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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-17 15:25  【字号:      】

只给你5个员工、没有办公室,每个月做到4000万的营收,这种创业形态你见过吗?

后台回复“广告”免费领《20000幅最经典的广告合集》作者 | 叶子栋来源 | 品牌内参(brand180)只给你5个员工、没有办公室,每个月做到4000万的营收,这种创业形态你见过吗?或许很多人都会大喊不可能!但令人大跌眼镜的是,真的有一家公司做到了,它就是Ketchapp Gaming

我们一起来看看这家神一般的公司是如何开挂的吧

1只做所有人都能玩的小游戏2014年,学计算机出生的安东尼奥和米歇尔晾兄弟在巴黎成立了ketchapp

不曾想这个只有5个员工的小公司竟然干出了名堂

2014年以来Ketchapp连续2年稳居AppStore全球手游发行商下载前五名

之前的爆款游戏《2048》 《ZigZag》 《Twist》都是出自这个公司

就连最近刷屏的微信“跳一跳”小游戏,都是模仿它之前的一个游戏“欢乐跳瓶”

而说到Ketchapp成功的原因,先要提到它的产品定位

Ketchapp的产品定位十分精准,只做手机端的轻度游戏,并且绝大部分都是休闲类型,少数是益智类型

安东尼奥说:“我们的目标用户并不是游戏玩家,我们是做所有人都可以玩的游戏,面向更大的用户群

”这种小游戏有以下典型的几个特征

首先,它的操作简单,没什么技术含量

它不像《王者荣耀》这种难度大一点的游戏,可能还要上网看看视频,坑了无数人才能摸清一点门道,一般是看一两眼就可以学会

其次,它耗费的时间短,一局游戏顶多玩个几分钟,用户只要有空余时间随随便便就可以打上几把

最后更重要的是,它具有成瘾性

这样的小游戏不是闯关,而是每一局都有分数,玩了一局,嫌分太低了,不行,再玩一局

就这样来来回回,用户不知不觉就掉坑里了,它抓住了人们好胜的心理

因此,上述特点就决定了这是一款老少皆宜,受众很广的游戏,只要创意好,完全不用担心流量

同时它又是人们闲暇时间很好的一种娱乐方式,玩起来不会有挫败感,只有欢乐和自信

但是,这种小游戏生命周期极短,即便火起来,很多也就持续几个月,之后下载量就会迅速滑落下来

只有5个员工的Ketchapp,就算想破了头也跟不上游戏更新的速度啊,那他们是如何做到一年发布几十款游戏的呢?2我们只是游戏的搬运工我们不是游戏的生产者,我们只是游戏的搬运工,用这句话来形容Ketchapp再合适不过

Ketchapp不研发游戏,而是搭建了一个游戏平台,简单地理解就是别人生产了游戏,然后拿到它们这里来卖

长岭冰箱维修目前Ketchapp大约和30家游戏开发公司合作

每周会对100多款游戏进行评估审核,优中选优,最终决定一款游戏上线发布

除此之外,任何人都可以去Ketchapp的官网上投稿,只要他们觉得合格就可以贴牌Ketchapp后推向市场

和书籍发行商一样,Ketchapp也需要对这些游戏进行打赌,他们几乎每周都会发布一款游戏

尽管大多数都不会成为大作,但是,只要有一款成为爆款了,就可以远远弥补那些失败的作品

而且从目前来看,Ketchapp 80%的游戏都能进入游戏排行榜,钱当然会像如流水般哗哗地来

背靠大树好乘凉,Ketchapp根本无需花大量的时间和金钱去研发游戏,做等着别人把游戏送上门来

这也是它能不断推出爆款的原因

3零预算病毒式传播游戏是有了,但是怎么来推广它呢,毕竟酒香也怕巷子深

令人吃惊的是,Ketchapp从来没有为自己的游戏做过广告,获客成本几乎为零

但旗下的《2048》 《ZigZag》等多款游戏却能成为苹果AppStore排行榜第一

它是如何做到的呢?1、 靠社交媒体进行推广和传播Ketchapp非常擅长利用社交媒体进行产品推广和传播

Ketchapp的Facebook有庞大的粉丝群607万

其主页贴满了粉丝各种搞笑游戏视频和gif动画等,非常得生动有趣,总计获得601万次点赞

Ketchapp的每个游戏都有分享按钮,用户可以随时分享到Facebook、Twitter等社交网络,这对用户来说十分方便

粉丝愿意分享也在于Ketchapp承诺凡是贴出自己游戏界面截图或视频的玩家,一定会获得公司主页的转发

而且Ketchapp尽量做到粉丝的每条私信都回复,和粉丝进行良好的互动

它的社交传播甚至还细致到针对中国玩家进行了本土化,像《忍者弹弹弹》就加入了新浪微博

2、将游戏变成广告平台当用户打开一个Ketchapp的游戏就会弹出它另外一款游戏的广告,这让游戏变成了一个活的广告平台

实际上,Ketchapp也不能准确判断哪款游戏就能火,他们也是在摸着石头过河

如果投了广告,游戏又没火,这不是赔了夫人又折兵吗

反而是自家地盘才是最稳健的,各个游戏交叉推广,相互导入流量,像滚雪球一样,越滚越大

如果是爆款游戏,那它传播的范围就更加得广,这比另外花个重金去其它平台做推广要好很多

这种零预算的病毒式传播方式,令人惊叹

4靠广告变现进行盈利想靠游戏的流量每月达到几千万的收入基本上不可能,Ketchapp的主要收入还来源于广告

Ketchapp游戏里面的广告,有些是在玩家重新玩时插入,有些则是将广告一直放在游戏的底端

这些广告展示广告商会支付佣金,另外用户可以花费1.99美元来去掉这些广告

这种纯广告模式不像那些需要付费的游戏,Ketchapp所有的游戏都是免费的,他们是通过广告变现来盈利

事实证明,这种模式是成功的,据专业人士估算,Ketchapp每月收入在650万美元,折合人民币4225万元

这简直就是一家开印钞机的游戏公司

差异化的轻度游戏定位、做游戏的搬运工、零预算的病毒式传播、变现广告盈利,希望今天分享的这个案例,能带给你一些启发和借鉴

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